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翰墨策劃｜干貨集萃，深度擊破不同層級品牌發(fā)展痛點(diǎn)

來源：翰墨策劃時(shí)間：2024-07-23

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在品牌建設(shè)的征途上，痛點(diǎn)如同橫亙的巨石，阻擋著品牌前行的步伐。唯有精準(zhǔn)識別并擊破這些痛點(diǎn)，品牌方能煥發(fā)新生，迎來持續(xù)的發(fā)展與晉升。



一、何為品牌痛點(diǎn)？


品牌痛點(diǎn)，往往隱藏在消費(fèi)者的日常需求與擔(dān)憂之中。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。痛點(diǎn)行為背后隱藏的是真正消費(fèi)動(dòng)機(jī)。所以，需求并不是痛點(diǎn)，擔(dān)憂、害怕、恐懼才是痛點(diǎn)。



二、痛點(diǎn)挖掘 量力而行


要想精準(zhǔn)擊破品牌痛點(diǎn)，首先需要界定品牌發(fā)展層級，其次需要確定品牌發(fā)展需要，最后再進(jìn)行用戶痛點(diǎn)分析。不同層級品牌需要著力解決的痛點(diǎn)問題也不一樣。
以門窗企業(yè)為例：年產(chǎn)量2萬方企業(yè)對應(yīng)初級品牌痛點(diǎn)：年產(chǎn)量3萬-5萬方企業(yè)對應(yīng)中級品牌痛點(diǎn)：年產(chǎn)量5萬方以上企業(yè)對應(yīng)品牌痛點(diǎn)。量力而行，先生存，后發(fā)展。每個(gè)企業(yè)所處的環(huán)境、定位、擁有的資源都不同題重點(diǎn)解決。

①初級痛點(diǎn)：品牌形象模糊，缺乏辨識度

消費(fèi)者無法清晰地描述出這個(gè)品牌的特點(diǎn)、風(fēng)格，品牌本身缺少核心價(jià)值觀，缺乏品牌的標(biāo)志、口號、視覺形象等元素，品牌沒有給消費(fèi)者留下深刻且獨(dú)特的印象。


②中級痛點(diǎn)：市場競爭激烈，品牌差異化不足

消費(fèi)者難以區(qū)分該品牌與其他品牌。品牌的選擇價(jià)值和競爭力降低，使品牌在價(jià)格戰(zhàn)中處于不利地位，消費(fèi)者可能會(huì)更傾向于選擇價(jià)格更低或更具特色的競品。

③痛點(diǎn)：品牌老化，缺乏創(chuàng)新活力

品牌形象、定位、傳播方式等方面長期沒有更新，導(dǎo)致品牌與消費(fèi)者之間的情感連接逐漸減弱，品牌難以吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注，從而失去市場份額，在市場競爭中往往處于被動(dòng)地位。



三、痛點(diǎn)分析 精準(zhǔn)施策


針對不同層級的品牌痛點(diǎn)，我們需采取不同的策略進(jìn)行擊破。


①擊破初級痛點(diǎn)

  • 明確品牌定位和核心價(jià)值觀：品牌必須有一個(gè)清晰、獨(dú)特的定位，以及與定位相符的核心價(jià)值觀。這有助于消費(fèi)者快速理解品牌的特點(diǎn)和風(fēng)格。
  • 設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌標(biāo)志和視覺形象：一個(gè)醒目、易記的標(biāo)志和統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)是品牌辨識度的重要組成部分。這包括品牌標(biāo)志、字體、顏色等元素。
  • 制定并傳播品牌口號：一個(gè)朗朗上口的品牌口號可以幫助消費(fèi)者記住品牌，并傳達(dá)品牌的核心信息。
  • 強(qiáng)化品牌故事和文化：通過講述品牌故事和傳播品牌文化，可以增加品牌的情感價(jià)值，使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生更深刻的印象。

②擊破中級痛點(diǎn)

  • 深入研究市場和競爭對手：了解市場和競爭對手的動(dòng)態(tài)，有助于品牌找到自身的差異點(diǎn)，并制定相應(yīng)的策略。
  • 強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性：通過研發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，提升品牌的競爭力。
  • 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：良好的客戶服務(wù)可以增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，使品牌在價(jià)格戰(zhàn)中保持優(yōu)勢。
  • 建立品牌合作和聯(lián)盟：通過與其他品牌建立合作和聯(lián)盟，可以共享資源，提升品牌的影響力和競爭力。


③擊破痛點(diǎn)


  • 更新品牌形象和定位：根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求，適時(shí)更新品牌形象和定位，保持品牌的活力和新鮮感。
  • 引入新技術(shù)和創(chuàng)新手段：利用新技術(shù)和創(chuàng)新手段來改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提升品牌的創(chuàng)新活力。
  • 線上活動(dòng)加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的溝通：通過社交媒體、活動(dòng)等方式，加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，了解他。們的需求和喜好，使品牌更加貼近年輕消費(fèi)者。
  • 培養(yǎng)創(chuàng)新文化：在企業(yè)內(nèi)部建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的氛圍和文化，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力。



④精準(zhǔn)施策

初級痛點(diǎn)——1.0版本品牌方案工具
包括差異化定位、傳播海報(bào)、畫冊設(shè)計(jì)、產(chǎn)品動(dòng)畫、VIS設(shè)計(jì)、PPT小區(qū)文件，助力品牌明確形象。
中級痛點(diǎn)——2.0版本品牌方案工具
除了基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，還加入展廳設(shè)計(jì)、公眾號運(yùn)營、招商網(wǎng)站設(shè)計(jì)、盤活傳播渠道等，提升品牌傳播效果。
痛點(diǎn)——3.0版本品牌方案工具
更全面地覆蓋品牌建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括差異化定位、傳播海報(bào)、畫冊設(shè)計(jì)、產(chǎn)品動(dòng)畫、VIS設(shè)計(jì)、PPT小區(qū)文件、展廳設(shè)計(jì)、公眾號運(yùn)營、招商網(wǎng)站設(shè)計(jì)、盤活傳播渠道還包括企業(yè)吉祥物等，讓品牌煥發(fā)新生！