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翰墨策劃｜營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的新篇章，畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)更要融合用戶(hù)思維

來(lái)源：翰墨策劃時(shí)間：2024-07-23

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在門(mén)窗行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售無(wú)疑是推動(dòng)品牌發(fā)展的雙翼。營(yíng)銷(xiāo)，作為品牌建設(shè)與市場(chǎng)拓展的重要手段，其目標(biāo)指向銷(xiāo)售——實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)化與品牌的持續(xù)盈利。然而，在追求銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們不應(yīng)忘記，銷(xiāo)售最有力的武器，便是擁有用戶(hù)思維。


何為用戶(hù)思維？


用戶(hù)思維，簡(jiǎn)而言之，就是站在用戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。這種思維方式有助于我們深入理解用戶(hù)的真實(shí)需求，從而打造出更符合用戶(hù)期望的產(chǎn)品，并通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段將這些產(chǎn)品推廣給用戶(hù)。


在營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售中，用戶(hù)思維體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：


01、用戶(hù)思維的具體內(nèi)涵


①用戶(hù)思維強(qiáng)調(diào)不同產(chǎn)品應(yīng)用不同場(chǎng)景。

這是因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品具有不同的功能、特點(diǎn)和適用場(chǎng)景，而用戶(hù)的需求也會(huì)隨著場(chǎng)景的變化而變化。因此，需要針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品在各種場(chǎng)景下的使用情況，以及用戶(hù)在這些場(chǎng)景下的具體需求。通過(guò)準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的適用場(chǎng)景和用戶(hù)的實(shí)際需求，我們可以更有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售的成功率。


②用戶(hù)思維強(qiáng)調(diào)不同需求需要不同產(chǎn)品。

這是因?yàn)橛脩?hù)的需求是多樣化的，不同用戶(hù)有著不同的需求偏好和購(gòu)買(mǎi)能力。為了滿(mǎn)足這些多樣化的需求，需要研發(fā)出多種類(lèi)型的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能上進(jìn)行差異化處理。同時(shí)，我們還需要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶(hù)定位，將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推向目標(biāo)用戶(hù)群體，確保產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足他們的實(shí)際需求。



02、一本畫(huà)冊(cè)，要想成為耐看之作，同樣需要擁有用戶(hù)思維


這種思維方式強(qiáng)調(diào)從讀者的角度出發(fā)，深入理解他們的審美需求、閱讀習(xí)慣和情感體驗(yàn)。通過(guò)用戶(hù)思維，我們可以更好地把握畫(huà)冊(cè)的整體風(fēng)格、內(nèi)容選擇和版面設(shè)計(jì)，確保每一頁(yè)都能吸引讀者的目光，引發(fā)他們的共鳴。


①用戶(hù)思維——畫(huà)冊(cè)要有吸引力和可讀性

一本好的畫(huà)冊(cè)，策劃者和設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)目標(biāo)讀者的喜好和興趣來(lái)選擇主題和內(nèi)容，確保畫(huà)冊(cè)具有吸引力和可讀性。干凈簡(jiǎn)潔的白色封面，銜接流暢的藍(lán)色線(xiàn)條，搭配黑色底色的LOGO字體，這就是靜贏門(mén)窗畫(huà)冊(cè)的封面。在琳瑯滿(mǎn)目的畫(huà)冊(cè)中，白色與藍(lán)色的搭配，無(wú)疑是清新明亮的，無(wú)疑是給用戶(hù)視覺(jué)減負(fù)，并產(chǎn)生吸引力的。


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②用戶(hù)思維——畫(huà)冊(cè)要有舒適閱讀體驗(yàn)

畫(huà)冊(cè)的色彩搭配、字體選擇、版式設(shè)計(jì)和材質(zhì)工藝都經(jīng)過(guò)精心挑選和打磨，以呈現(xiàn)出靜贏門(mén)窗品牌的獨(dú)特魅力。封面的白藍(lán)色奠定色彩基礎(chǔ)，而里面的內(nèi)容策劃延續(xù)著清新的風(fēng)格。從產(chǎn)品名稱(chēng)開(kāi)始，到場(chǎng)景配圖，與場(chǎng)景排版，都照顧到用戶(hù)的閱讀習(xí)慣，每個(gè)畫(huà)面都緊扣用戶(hù)需求，將產(chǎn)品的功能、性能、品質(zhì)等方面展現(xiàn)得淋漓盡致。圖文并茂，言簡(jiǎn)意賅，使用戶(hù)一眼定位到最核心的內(nèi)容，減少閱讀畫(huà)冊(cè)的繁重感。


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③用戶(hù)思維——畫(huà)冊(cè)關(guān)注讀者的真實(shí)需求

通過(guò)描繪溫馨的家庭場(chǎng)景、美麗的自然風(fēng)光等，讓用戶(hù)感受到靜贏門(mén)窗帶來(lái)的舒適與美好。例如：“站在這里就是家里最有魅力的人”，這是廚房場(chǎng)景的配文，生活化的場(chǎng)景，生動(dòng)的語(yǔ)言，看過(guò)這部分的用戶(hù)，一定能記得這是哪一個(gè)品牌的窗，這個(gè)窗子適用于哪一個(gè)場(chǎng)景。這種情感化的表達(dá)方式，讓用戶(hù)在欣賞畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，更容易產(chǎn)生共鳴，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)同感和購(gòu)買(mǎi)意愿。


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思考一下，你的畫(huà)冊(cè)到底是給用戶(hù)看的，還是給老板看的？將用戶(hù)的反饋連通到整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)中，通過(guò)不斷優(yōu)化和改進(jìn)，為用戶(hù)提供更好的體驗(yàn)。我們相信，只有真正關(guān)注并重視用戶(hù)的反饋，才能打造出真正符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品。