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翰墨策劃｜營銷與銷售的新篇章，畫冊設(shè)計更要融合用戶思維

來源：翰墨策劃時間：2024-07-23

在門窗行業(yè)的激烈競爭中，營銷與銷售無疑是推動品牌發(fā)展的雙翼。營銷，作為品牌建設(shè)與市場拓展的重要手段，其目標指向銷售——實現(xiàn)產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)化與品牌的持續(xù)盈利。然而，在追求銷售的過程中，我們不應(yīng)忘記，銷售最有力的武器，便是擁有用戶思維。

何為用戶思維？

用戶思維，簡而言之，就是站在用戶的角度去思考問題，滿足用戶的需求。這種思維方式有助于我們深入理解用戶的真實需求，從而打造出更符合用戶期望的產(chǎn)品，并通過有效的營銷手段將這些產(chǎn)品推廣給用戶。

在營銷與銷售中，用戶思維體現(xiàn)在以下兩個方面：

01、用戶思維的具體內(nèi)涵

①用戶思維強調(diào)不同產(chǎn)品應(yīng)用不同場景。

這是因為不同的產(chǎn)品具有不同的功能、特點和適用場景，而用戶的需求也會隨著場景的變化而變化。因此，需要針對不同產(chǎn)品進行深入的市場調(diào)研，了解產(chǎn)品在各種場景下的使用情況，以及用戶在這些場景下的具體需求。通過準確把握產(chǎn)品的適用場景和用戶的實際需求，我們可以更有針對性地制定營銷策略，提高產(chǎn)品的銷售的成功率。

②用戶思維強調(diào)不同需求需要不同產(chǎn)品。

這是因為用戶的需求是多樣化的，不同用戶有著不同的需求偏好和購買能力。為了滿足這些多樣化的需求，需要研發(fā)出多種類型的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品設(shè)計和功能上進行差異化處理。同時，我們還需要通過市場細分和目標客戶定位，將產(chǎn)品精準地推向目標用戶群體，確保產(chǎn)品能夠滿足他們的實際需求。

02、一本畫冊，要想成為耐看之作，同樣需要擁有用戶思維

這種思維方式強調(diào)從讀者的角度出發(fā)，深入理解他們的審美需求、閱讀習(xí)慣和情感體驗。通過用戶思維，我們可以更好地把握畫冊的整體風格、內(nèi)容選擇和版面設(shè)計，確保每一頁都能吸引讀者的目光，引發(fā)他們的共鳴。

①用戶思維——畫冊要有吸引力和可讀性

一本好的畫冊，策劃者和設(shè)計師會根據(jù)目標讀者的喜好和興趣來選擇主題和內(nèi)容，確保畫冊具有吸引力和可讀性。干凈簡潔的白色封面，銜接流暢的藍色線條，搭配黑色底色的LOGO字體，這就是靜贏門窗畫冊的封面。在琳瑯滿目的畫冊中，白色與藍色的搭配，無疑是清新明亮的，無疑是給用戶視覺減負，并產(chǎn)生吸引力的。

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②用戶思維——畫冊要有舒適閱讀體驗

畫冊的色彩搭配、字體選擇、版式設(shè)計和材質(zhì)工藝都經(jīng)過精心挑選和打磨，以呈現(xiàn)出靜贏門窗品牌的獨特魅力。封面的白藍色奠定色彩基礎(chǔ)，而里面的內(nèi)容策劃延續(xù)著清新的風格。從產(chǎn)品名稱開始，到場景配圖，與場景排版，都照顧到用戶的閱讀習(xí)慣，每個畫面都緊扣用戶需求，將產(chǎn)品的功能、性能、品質(zhì)等方面展現(xiàn)得淋漓盡致。圖文并茂，言簡意賅，使用戶一眼定位到最核心的內(nèi)容，減少閱讀畫冊的繁重感。

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③用戶思維——畫冊關(guān)注讀者的真實需求

通過描繪溫馨的家庭場景、美麗的自然風光等，讓用戶感受到靜贏門窗帶來的舒適與美好。例如：“站在這里就是家里最有魅力的人”，這是廚房場景的配文，生活化的場景，生動的語言，看過這部分的用戶，一定能記得這是哪一個品牌的窗，這個窗子適用于哪一個場景。這種情感化的表達方式，讓用戶在欣賞畫冊的同時，更容易產(chǎn)生共鳴，從而增強對品牌的認同感和購買意愿。

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