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來(lái)源:翰墨策劃時(shí)間:2023-05-13
這個(gè)時(shí)代考驗(yàn)的已經(jīng)不僅僅是渠道資源,不是說(shuō)你有多少資源,你有多少渠道,那你就能做好,放在原來(lái)還可以,現(xiàn)在不好說(shuō),因?yàn)槠放频臅r(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,現(xiàn)在做品牌越來(lái)越簡(jiǎn)單了,我們先出兩萬(wàn)篇小紅書,再拍上一萬(wàn)個(gè)抖音,再寫上五千個(gè)B站內(nèi)容,基本上你的品牌就能樹立起來(lái)。
那問(wèn)題來(lái)了,既然大家都知道兩萬(wàn)篇小紅書,鋪下去一定有效果,為什么有人做的到,有人做不到,今天你花錢可以快速買到兩萬(wàn)篇小紅書的位置,但不一定能生產(chǎn)出兩萬(wàn)篇高質(zhì)量的好內(nèi)容,同樣是渠道,同樣花了錢,內(nèi)容好與壞,會(huì)非常大的影響到最終結(jié)果,所以好內(nèi)容的持續(xù)輸出,變成了每個(gè)品牌商最重要的能力和環(huán)節(jié)。
我們就拿“創(chuàng)意海報(bào)”來(lái)舉例,門窗行業(yè)很多企業(yè)每天都在堅(jiān)持發(fā)朋友圈,有的是產(chǎn)品海報(bào)、有的是早安海報(bào)、有的是簽單海報(bào),但當(dāng)你這樣做的時(shí)候,大家都開始這樣做了。
而且對(duì)于用戶來(lái)講這并不能引起太多用戶的注意,因?yàn)槟氵@樣做,別的廠家也在這樣做,千篇一律,用戶根本記不住,所以如果想引起來(lái)多用戶的注意,能讓更多的用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣。
你的內(nèi)容要有以下標(biāo)準(zhǔn):
① 讓用戶產(chǎn)生互動(dòng)行為的內(nèi)容(點(diǎn)贊(產(chǎn)生共鳴)評(píng)論(有話題,有參與感)、轉(zhuǎn)發(fā)(用戶自己想表達(dá)的話)、收藏(實(shí)用性強(qiáng)))
② 產(chǎn)生巨大傳播的內(nèi)容
③ 讓用戶買單的內(nèi)容
接下來(lái)我們分析一下營(yíng)銷海報(bào)設(shè)計(jì)的底層邏輯:
合格的營(yíng)銷內(nèi)容要站在兩個(gè)角度去看,一個(gè)是用戶角度,另一個(gè)是企業(yè)角度,兩者并無(wú)前后之分,但倘若要將策劃產(chǎn)出的內(nèi)容能夠讓用戶記住,那一定要站在用戶思維去產(chǎn)出創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì)。
先為大家介紹方案的設(shè)計(jì)思維及邏輯,首先我們面對(duì)的是用戶,無(wú)論是家庭還是個(gè)人,門窗企業(yè)需要展示的是給用戶更多的購(gòu)買理由,那就需要用戶對(duì)產(chǎn)品有一定的清晰與了解,我們就可以站在消費(fèi)者心理來(lái)制定傳播策略,結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn),能夠解決用戶的訴求,超級(jí)痛點(diǎn)就是超級(jí)營(yíng)銷,用戶擔(dān)心什么,我們就呈現(xiàn)什么。
創(chuàng)意海報(bào)更容易引起人們的注意,相對(duì)于長(zhǎng)篇大論的品牌背書、企業(yè)簡(jiǎn)介,海報(bào)就像一張張品牌的名片,可以清楚地展示出這個(gè)品牌的氣質(zhì)、風(fēng)格,以及產(chǎn)品細(xì)節(jié),這個(gè)過(guò)程就是由用戶心理出發(fā),結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過(guò)程。
營(yíng)銷創(chuàng)意海報(bào)分為三大種類。
① 產(chǎn)品層海報(bào)設(shè)計(jì)
展示產(chǎn)品功能與數(shù)據(jù),滿足客戶安全質(zhì)量需求。
② 營(yíng)銷層海報(bào)設(shè)計(jì)
進(jìn)行品牌情感互動(dòng),場(chǎng)景互動(dòng),滿足客戶心理情感需求。
③ 品牌層海報(bào)設(shè)計(jì)
針對(duì)用戶感知觀念,發(fā)揚(yáng)品牌優(yōu)勢(shì),決定用戶購(gòu)買什么。
翰墨品牌策劃并不單單做海報(bào),但我們的最終目標(biāo)都是達(dá)成銷售,豎立品牌,所以海報(bào)是一個(gè)抓手,每一張海報(bào)背后蘊(yùn)含的都是設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和巧思。
拿營(yíng)銷層海報(bào)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō),我們可以選擇將品牌概念嵌入生活的場(chǎng)景中,使用戶在潛移默化中默認(rèn)產(chǎn)品的存在,我們也可以將品牌概念抽出,站在更高點(diǎn),向用戶宣發(fā)我們的產(chǎn)品概念。
“孤木不成林”,海報(bào)的宣傳也是一樣,單獨(dú)的海報(bào)是不成風(fēng)格,不成系統(tǒng)的,持續(xù)的輸出一種風(fēng)格,才能占領(lǐng)用戶心智,若您有心留意,會(huì)發(fā)現(xiàn)許多以及成熟的門窗企業(yè),早在兩三年前就已經(jīng)確定了品牌風(fēng)格。
此后無(wú)論是線上渠道的抖音、朋友圈、小紅書,還是線下傳播的戶外廣告、展會(huì),風(fēng)格都是一致的,這樣怎么能不被消費(fèi)者記住呢?
所以大家一直在談內(nèi)卷,這是因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有太多的創(chuàng)新,一直沒(méi)有占在用戶的思維去解決問(wèn)題,如果能把用戶心理所想的問(wèn)題解決了,我相信你就能跳出內(nèi)卷的圈子。