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翰墨策劃｜策劃解讀——柯達(dá)密封窗

來源：翰墨策劃時間：2023-08-01

2023年更流行的一句話，今年什么行業(yè)都內(nèi)卷，門窗行業(yè)也是一樣。

回望十年之前的門窗市場，可謂是紅利滿滿。求大于供，門窗企業(yè)只要產(chǎn)品做好，工廠不缺訂單?，F(xiàn)如今，各行各業(yè)被信息的洪流席卷著，同質(zhì)性越來越高，簡單快速的市場紅利期一去不復(fù)返了。

市場比我們想象的或許更嚴(yán)峻，隨著越來越多的門窗廠揭竿而起，供求關(guān)系發(fā)生調(diào)換。供大于求，再加上房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化，越來越多的企業(yè)開始選擇包裝、營銷、策劃。想要殺出重圍，就要在品牌建設(shè)上，另辟蹊徑。

柯達(dá)門窗跟大多數(shù)門窗企業(yè)一樣，也是在行業(yè)大軍中慢慢成長起來的。一路成長一路積累。幸運的是疫情這幾年并沒有影響柯達(dá)門窗的發(fā)展，反而發(fā)展的速度非?？臁?/p>

深挖背后的原因是柯達(dá)門窗這些年一直在堅守初心，一直堅持生產(chǎn)好產(chǎn)品?？呻S著后疫情時代，一大批門窗企業(yè)的鮮活和興起，柯達(dá)想要突出重圍就需要在現(xiàn)有的品牌定義和品牌文化之上，更聚焦、更有特色。

品牌要想占領(lǐng)用戶心智，更進(jìn)一步的觸達(dá)用戶，就需要解決用戶的痛點，解決痛點就要創(chuàng)新和營銷。門窗品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重，品牌策劃需要創(chuàng)造心理差異、個性差異，獨特的銷售主張一定是競爭對手沒有提供的是獨特的，這樣才能吸引消費者。

翰墨把目光投射到了用戶身上，深挖柯達(dá)服務(wù)的用戶需求。

對柯達(dá)服務(wù)用戶進(jìn)行需求分析。柯達(dá)服務(wù)的用戶多屬北方，北方的氣候特點是四季分明，冬冷夏熱，全年氣溫差異大，而且風(fēng)沙較多，夏季更是有暴雨雷鳴。一扇好門窗不僅僅要滿足基本的物理層面需求，更重要的是可以解決北方地區(qū)氣候帶來的用戶精神需求。原來銷售都是通過產(chǎn)品直接面向用戶，現(xiàn)在是場景感受，就是能讓用戶在特定場景下，通過場景感受，產(chǎn)品能為用戶解決了哪些問題。

于是柯達(dá)門窗定義為“密封”概念。

同質(zhì)化日益嚴(yán)重，品牌需要創(chuàng)造心理差異、個性差異，柯達(dá)廣告語“密封甄選·柯達(dá)門窗”，正是采用了獨特銷售賣點，獨特的銷售主張一定是競爭對手沒有提供的，是獨特的，這樣才能吸引消費者。

柯達(dá)品牌一路披荊斬棘，形成了獨特的品牌文化和核心品牌氣質(zhì)，翰墨團(tuán)隊在與柯達(dá)團(tuán)隊進(jìn)行溝通以后，從中文和英文兩個角度深度解析柯達(dá)品牌文化的閃光點。

建設(shè)企業(yè)文化是為了提升企業(yè)生存的能力，并最終在市場競爭中脫穎而出，贏得競爭。這是由企業(yè)本身的屬性所決定的，文化不能脫離這個屬性?？逻_(dá)有著蘊(yùn)意悠遠(yuǎn)的企業(yè)文化，這與柯達(dá)的優(yōu)勢分不開。

門窗本就是在特殊場景中使用的產(chǎn)品，回到我們開頭最初說的企業(yè)要通過內(nèi)容的創(chuàng)新和營銷刺激用戶，感動用戶。場景文化就是在做這樣的事兒，在不同的場景營造柯達(dá)門窗密封大有益處的用戶體驗，從而讓用戶記住柯達(dá)密封窗的概念，主動去了解品牌，尋找購買途徑。

只有落地才是好營銷，翰墨正是基于這一點給柯達(dá)密封窗打造了不同的生活使用場景，

小區(qū)、高炮、公交站牌、電梯、車站等不同的場景，只要是用戶出現(xiàn)的地方，就會有柯達(dá)密封窗的出現(xiàn)，通過內(nèi)容和畫面設(shè)計，讓柯達(dá)密封窗出現(xiàn)在用戶的生活場景當(dāng)中，向用戶傳達(dá)【密封窗】的概念，柯達(dá)能為用戶解決了什么問題，這樣才能給用戶留下深刻印象，讓用戶認(rèn)準(zhǔn)買密封窗就找柯達(dá)品牌。