近年來，門窗企業(yè)都在迅速的占領(lǐng)家裝市場，都在搶占家裝版塊最后的一個蛋糕，一線品牌在做下沉，很多鋁材廠也開始做門窗，每年還有很多新成立的門窗品牌。

今天我們來分析一下，作為初創(chuàng)小型門窗企業(yè)如何快速取得市場認(rèn)可，首先我們要清楚一點，小企業(yè)是無法跟大企業(yè)相抗衡的，論行業(yè)地位、行業(yè)經(jīng)驗、人才技術(shù)、資金優(yōu)勢等沒有一點能超越大企業(yè)，如果按著正常的商業(yè)角度，小企業(yè)永遠(yuǎn)也不太可能超越大企業(yè)，除非把握住了某一個時代的流量紅利，但這樣的機(jī)會很難把握住，這個時候我認(rèn)為小企業(yè)只能換道超車，做切割定位。

針對小型初創(chuàng)企業(yè)分享以下幾點：

①跨越藍(lán)海：首先要得到市場、行業(yè)、用戶的尊重，小企業(yè)應(yīng)該多參與一些行業(yè)內(nèi)的活動，多跟一線品牌，地方頭部品牌多交流，多學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的行業(yè)高度，可以多參與一些行業(yè)交流活動，評選一些行業(yè)資質(zhì)證書，增加自己在行業(yè)的地位；為什么大企業(yè)每年都會增加很多的證書，就是起到震撼的作用，代表企業(yè)實力的作用，得到行業(yè)認(rèn)可的作用，雖然很多企業(yè)不太認(rèn)同這個觀點，但我們必須站在用戶的角度，用戶最關(guān)心的就是專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)，證書就是給企業(yè)貼金的。

②形象包裝：做為初創(chuàng)型小企業(yè)，形象就是一張白紙，有一些企業(yè)是邊工作邊積累，還有一些企業(yè)是在創(chuàng)立初期，就很重視自己的企業(yè)形象，我更贊同第二種企業(yè)，統(tǒng)一企業(yè)形象有助于內(nèi)部管理，讓員工更有責(zé)任有使命有方向，更有利于后期的傳播，當(dāng)用戶持續(xù)的看到企業(yè)統(tǒng)一的廣告，就會增加用戶印象，讓用戶更容易記住該品牌；邊工作邊積累不但會增加日常工作，更不利于傳播，傳播學(xué)首先注重的就是重復(fù)，只有不斷的重復(fù)才會起到蝴蝶效應(yīng)，如果企業(yè)LOGO今天是一個顏色，明天又是一個顏色，時間長了企業(yè)自己都不認(rèn)識自己，更何況是用戶。

作為初創(chuàng)型小企業(yè)首先要解決兩件事：

工具方面：建立公司網(wǎng)站、產(chǎn)品圖冊、產(chǎn)品動畫片、店面形象；

傳播方面：運營微信公眾號、微信視頻號、抖音號、小紅書、B站等新媒體工具。

③抖音思維：要學(xué)會多運用新媒體工具，因為相比傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)，新媒體的運營成本會更低，但曝光率會更快，抖音就是一個很高效的傳播工具，有很多企業(yè)認(rèn)為抖音上成交不了幾單，沒有堅持做下去的意義，我認(rèn)為抖音不止是只賣產(chǎn)品的平臺，更是一個曝光品牌的平臺，就像小紅書、微信視頻號，都是一個道理；我們要分析現(xiàn)在年輕人多，還是中年人多，還是老年人多，對于做門窗的企業(yè)來講，哪些人群消費能力與頻率更高呢，還是年輕人，年輕人喜歡用新媒體來了解產(chǎn)品，換句話說年輕人在哪里，我們的產(chǎn)品就出現(xiàn)在哪里；我們應(yīng)該轉(zhuǎn)換一下思維，我們在宣傳品牌的同時，順帶著賣點產(chǎn)品，應(yīng)該抱有這樣的心態(tài)來做抖音，現(xiàn)在的傳播是去中心化，傳播的平臺非常多，門檻也非常低，只要多花點時間，在局部地區(qū)在短時間內(nèi)出名，還是有很多機(jī)會。

④借勢思維：借錢不如借勢，借錢得還，借勢不用還，初創(chuàng)企業(yè)一定要多跟行業(yè)一些平臺組織者多合作，他們擁有更多的行業(yè)資源，接觸的企業(yè)更多，這里是行業(yè)信息集結(jié)中心，在這里有你想要的一切資源，有你想要的產(chǎn)品、人才、上下游品牌合作商，能讓你快速的占在行業(yè)的跑道上。

⑤切割定位：初始企業(yè)不要上來就想打一場硬仗，不要什么產(chǎn)品都做，不要什么人群都做，不要什么市場都做，最后會把自己托死，我給大家?guī)讉€點：

定城市：把所有的精力用在打一口井上，讓一口井先出水，集一切資源，一切力量，先把一個城市做透。

定產(chǎn)品：不要什么優(yōu)勢都宣傳，用戶根本記不住你，放大一個產(chǎn)品優(yōu)勢，讓用戶覺得在這個領(lǐng)域你就是最專業(yè)的；比如九陽豆?jié){機(jī)與格力電器，格力也可以做豆?jié){機(jī)，但九陽只專注做一個產(chǎn)品，消費者就會認(rèn)為在豆?jié){機(jī)這個領(lǐng)域九陽比格力更專業(yè)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是這樣切的賽道，當(dāng)時國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)被三大平臺占領(lǐng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只切了圖書這個賽道，所以他能在短短幾年內(nèi)做到圖書行業(yè)地位。

定人群：一定要細(xì)分人群，比如定位在80后，但80后還可以細(xì)分，上班的80后、做老師的80后、做老板的80后、做醫(yī)生的80后，所描述的產(chǎn)品場景應(yīng)該迎合這類人群，讓這類人群看到產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品場景給大家?guī)淼男睦砉缠Q與精神感受。

以上幾點僅供初創(chuàng)型小企業(yè)參考。