從春節(jié)到現(xiàn)在短短不到兩個(gè)月的時(shí)間，全國各行各業(yè)拉起了馬拉松短跑，出現(xiàn)了各種會(huì)議、論壇、私董會(huì)等形式交流會(huì)，大家這樣做無非是有幾點(diǎn)，一點(diǎn)是疫情放開了，很多朋友幾年不曾見面，互相在一起交流分享，第二點(diǎn)是希望通過跟大家分享也曝光一下自己的品牌，提升一下自己的思想高度，來迎接后疫情時(shí)代的行業(yè)風(fēng)口。

不難看出，現(xiàn)在要搞一場活動(dòng)，一場發(fā)布會(huì)，一場論壇，效率真的很快，在24小時(shí)內(nèi)就可以讓整個(gè)行業(yè)知道，這是因?yàn)樾旅襟w的誕生，加速了信息的傳播效率及速度，以前我們只有電視、電梯廣告等這些中心化的傳播出口，他們的缺點(diǎn)是門檻特別高，中小企業(yè)很難有機(jī)會(huì)在上面展示自己，所以那些上層名流、主持人、明星、只要是出現(xiàn)在銀幕上的人他們那個(gè)時(shí)候都很火。

現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在有了抖音、西瓜、快手、微信、B站等這么多的新媒體渠道誕生，讓我們這些原來沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)的人，都可以出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)里，這些新媒體平臺的特點(diǎn)是門檻低，誰都可以參與，買一部手機(jī)，注冊個(gè)帳號就可以搞定，有了這么多的傳播出口，讓我們中小企業(yè)都有了一個(gè)平等的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該感恩這個(gè)時(shí)代。

持續(xù)輸出好內(nèi)容+持續(xù)輸出好產(chǎn)品

品牌也是一樣的，這個(gè)時(shí)代考驗(yàn)的已經(jīng)不僅僅是渠道資源，不是說你有多少資源，你有多少渠道，那你就能做好，放在原來還可以，現(xiàn)在不好說，因?yàn)槠放频臅r(shí)代已經(jīng)來臨，我每次跟大家探討這個(gè)問題的時(shí)候，都會(huì)跟大家提到一個(gè)相同的問題，現(xiàn)在做品牌越來越簡單了，我們先出5000篇高質(zhì)量文章，再拍上5000個(gè)抖音，再寫上五千個(gè)B站內(nèi)容，基本上你的品牌就能火起來。

那問題來了，既然大家都知道5000篇高質(zhì)量文章，鋪下去一定有效果，為什么有人做的到，有人做不到，今天你花錢可以快速買到一些好的廣告位置，但不一定能生產(chǎn)出5000篇高質(zhì)量文章，同樣是渠道，同樣花了錢，內(nèi)容好與壞，會(huì)非常大的影響到最終結(jié)果，這也是為什么很多人在行業(yè)內(nèi)做了很多年，大家也都認(rèn)識他，但最終卻沒有人跟他來合作，因?yàn)樗荒艹掷m(xù)的給大家輸出好的產(chǎn)品及好的思路，當(dāng)下道理也是一樣的，所以好內(nèi)容的持續(xù)輸出，和好產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)能力，變成了每個(gè)企業(yè)最重要的能力和環(huán)節(jié)。

什么是消費(fèi)升級

消費(fèi)升級，給誰升級，怎么升級，這個(gè)非常重要，舉例說明：一款500g牛肉干，單價(jià)賣到200元，對于很多喜歡吃牛肉干的普通人來講，真得不低，那這個(gè)時(shí)候有一個(gè)企業(yè)這樣做了，100g牛肉干，單價(jià)賣到50元，這樣可以，單價(jià)也不是特別高，這樣就給了那些喜歡吃牛肉干的人一個(gè)購買的機(jī)會(huì)，50元也不是特別貴，所以我認(rèn)為消費(fèi)升級不是越做越貴，而是越做越好，價(jià)格越做越低，這是消費(fèi)升級的初心，所以給誰升級，怎么升級，這個(gè)非常重要，產(chǎn)品越做越貴沒有錯(cuò)，但能夠讓普通人也能享受到這種高貴的產(chǎn)品與服務(wù)，這才是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)能力。

深度融合互聯(lián)網(wǎng)

很多企業(yè)認(rèn)為放個(gè)VCR、發(fā)個(gè)抖音、發(fā)個(gè)朋友圈、在天貓上開個(gè)店，就是跟互聯(lián)網(wǎng)融合了，深度融合不是這么簡單的事兒，我們要學(xué)會(huì)跟各種短視頻平臺、外賣平臺、移動(dòng)支付平臺等很多個(gè)平臺，做深度的融合。

舉個(gè)例子，在中國外賣剛剛起步的時(shí)候，當(dāng)時(shí)定了一個(gè)門檻，這個(gè)門檻叫做20元起送，低于這個(gè)門檻是不給送的，有時(shí)候我們點(diǎn)餐只點(diǎn)了18元，也就是不足20元，那這個(gè)時(shí)候怎么辦，正好出現(xiàn)了一款2元的產(chǎn)品補(bǔ)充到你的20元里，別看他的利率小，當(dāng)全國有幾十多萬家店，在賣他的產(chǎn)品，他能賣的不好嗎，這就是深度聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)，跟互聯(lián)網(wǎng)深深的捆綁在一起，所以互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是一個(gè)賣貨的平臺，也不僅僅只是一個(gè)傳播的平臺，他有很多的事情，很多模式都可以去深度落地。

打造個(gè)人標(biāo)簽

在三十年前中國的企業(yè)，全是以集體為核心，我們稱為大河流水小河滿，一切以集體利益為重，所以那時(shí)候大家都非常重視集體，能夠得到集體的認(rèn)可，找到一份工作非常不易，所以大家對工作是盡心盡責(zé)，我們稱為先有集體才會(huì)有個(gè)人，集體帶動(dòng)個(gè)人。

那十幾年前，從阿里巴巴馬云這代人開始，叫做讓天下沒有難做的生意，他所賦能的是中小微企業(yè)，現(xiàn)在你就發(fā)現(xiàn)平臺賦能是誰，其實(shí)賦能的是個(gè)人，我們稱為小河無水大河干，現(xiàn)在是以個(gè)人帶動(dòng)企業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在個(gè)人創(chuàng)業(yè)越來越簡單了，比如說我不想上班，當(dāng)然可以，你可以去開滴滴，不能開滴滴，但我也不想上班，當(dāng)然也可以，去拍個(gè)抖音，去做個(gè)直播，都不比在公司上班的收入少，而且還自由，所以我們看現(xiàn)在企業(yè)為什么越來越難招到人，這就是核心原因，有能力的人都自己創(chuàng)業(yè)了，所以你看現(xiàn)在全中國，最火的營銷思路，和營銷的這個(gè)新玩法，全是以個(gè)人為中心，以前是太陽式的輻射，做一款產(chǎn)品，你可能要花很多的錢，讓所有的人都知道你和相信你，現(xiàn)在不用了，現(xiàn)在是你相信我，我相信他，現(xiàn)在是鏈條式的鏈接，就是通過一個(gè)人的圈層，可以裂變出很多同質(zhì)量同頻道的交際圈，所以企業(yè)應(yīng)該多打造以個(gè)人為屬性的標(biāo)簽，多跟個(gè)人標(biāo)簽流量比較大的人合作

如何做定位

中小企業(yè)一定要學(xué)會(huì)做定位，做定位有很多方式方法，我們先分享一下：

如何定人群：一款產(chǎn)品不要讓所有人都接受，無論你的產(chǎn)品有多好，也不可能讓所有人都喜歡它，不同的年齡、性別、收入、生活、習(xí)慣、習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)、信仰、文化、地域等都不同，不同的人群喜歡不同的場景，喜歡不同的產(chǎn)品，比如說一袋辛辣食品，吃辣的人肯定會(huì)喜歡，四川、湖南地區(qū)的人可能會(huì)喜歡，但這個(gè)地區(qū)也有老人，小孩，嬰幼兒，他們可能就不適應(yīng)，所以說不同的人群，不同的訴求，中小企業(yè)一定要學(xué)會(huì)分析消費(fèi)人群。

如何定產(chǎn)品：一款產(chǎn)品不要什么都去描述，功能性能可以有，但一定要找出一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)再放大，讓它速度占領(lǐng)消費(fèi)者心智，比如九陽豆?jié){機(jī)，這就是以單品放大突破的模式，格力、海爾、小米都有豆?jié){機(jī)，但我們始終覺得他們不專業(yè)，因?yàn)樗麄兪请娖鞴?，是以全品類為出發(fā)點(diǎn)，豆?jié){機(jī)只是全品類里的一個(gè)單品而己，但九陽不同，他們只做豆?jié){機(jī)，他們把所有的精力、時(shí)間都放到了研發(fā)豆?jié){機(jī)上，他能做的不好嗎。

如何定渠道：一個(gè)企業(yè)在上海這樣的城市，一年流水做到1000萬的這不算什么，因?yàn)樯虾＿@樣的城市年產(chǎn)值做到1000萬的企業(yè)多如牛毛，但這樣的企業(yè)如果想達(dá)到行業(yè)前十，前五，幾乎是沒有什么機(jī)會(huì)，除非能抓到時(shí)代的流量紅利，所以在這樣的城市分分鐘就會(huì)被同行業(yè)給擠出市場，同樣在一個(gè)五線城市也能做到一千萬，那不得了，我相信不能排到行業(yè)前三，也能排到行業(yè)前五，如果想要排到行業(yè)，我覺得還是有希望的，在這樣的城市我們有行業(yè)地位，有話語權(quán)，還能優(yōu)先整合供應(yīng)鏈，整合人才，甚至帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)創(chuàng)新，同樣是一千萬，不同的級別市場，最后的結(jié)果是不一樣的，所以大家一定要學(xué)會(huì)做定位，只有這樣才能直驅(qū)市場，受到行業(yè)的尊敬，在行業(yè)內(nèi)才能彰顯身份。