朱敦儒在《 水調歌頭 》 中講：“白日去如箭，達者惜分陰” 。時光稍縱即逝，眨眼間已到2022年底，這一年來，反復無常的疫情，瞬息萬變的生活，我們每個人都生活的不易，但我們仍然在努力，仍在拼搏，年底了，請大家對自己說一聲：“謝謝你，辛苦了”。告訴自己，所有吃過的苦，流過的淚，終會變成光，照亮我們腳下的路，繼續(xù)前行。

每一年的年底總想寫點什么，總想對關注翰墨成長的朋友們說點什么，想來想去還是用四個字來總結“生活+工作”。

還是說說工作吧，最近剛剛看完了一本名字叫《小米創(chuàng)業(yè)思考》一書，2022年8月發(fā)行的新版，我用了一個禮拜的時間看了兩遍，可以說感觸比較深，今天就借助這本書上我認為不錯的創(chuàng)業(yè)思路，分享給大家。

2023年無論對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是對于制造業(yè)，我相信都是一次更大的挑戰(zhàn)，那對于門窗行業(yè)來講，中小企業(yè)又該如何調整、如何布局。

我先總結一下2022年我見到的門窗行業(yè)變化：

01. 做工程的都在轉型做家裝

02. 做家裝的都開始做鋁材了

03. 做鋁材的都開始做家裝了

04. 很多工廠開始做供應鏈了

05. 行業(yè)頭部品牌都做下沉了

06. 地方品牌開始布局全國了

07. 很多的夫妻店逐漸關門了

08. 家居商場店關門的更多了

09. 專賣店都改名叫體驗店了

10.抖音上開始賣門窗產(chǎn)品了

大家覺得奇怪嗎，不奇怪，這一現(xiàn)象早晚會出現(xiàn)，只是疫情加快了行業(yè)調整，行業(yè)內出現(xiàn)了很多的名詞兒，“內卷”，“同質化”，任何一個行業(yè)都是這樣，稀缺的東西永遠是文明的產(chǎn)物，當有人看到你發(fā)財?shù)臅r候，后面就會有N個人在做，甚至比你做的還好，所以原來批吃螃蟹的人，可以吃上三年，現(xiàn)在恐怕也就吃上三天，因為門窗行業(yè)門檻實在不高，品牌護城河建設的實在不高。

2023年我給大家說說我的想法，僅參考：

1.要具備擁有整合供應鏈的能力

我認為未來拼的不是人才，不是資金，不是經(jīng)驗，也不是營銷，因為2022年大家已經(jīng)在拼了，2023年拼的是整合供應鏈的能力，如果你擁有了整合供應鏈的能力，人才、資金、生產(chǎn)、營銷等等都會被整合，因為供應鏈里隱藏的商機遠遠大于你所經(jīng)營的產(chǎn)品本身。

2.產(chǎn)品上做減法，銷售上做加法

克制貪婪，少就是多，中小企業(yè)資源總是有限的，切口越小，壓強越小，突破越有力，所以大到布局公司業(yè)務，小到定義一款產(chǎn)品，要做的就是不斷收斂，專注于必要的最小切口，盡量追求單點切入的戰(zhàn)略布局。

中小企業(yè)應該把更多的精力專注于1-2款產(chǎn)品上的研究創(chuàng)新，集中更優(yōu)質的資源把它做好，挖一百口淺井不如挖一口深井，集中優(yōu)勢兵力先打一個碉堡。

3.精減產(chǎn)品功能，把不必要的功能去掉

一次解決一個最迫切的需求，不要試圖用一款產(chǎn)品解決太多問題，功能越多，產(chǎn)品質量越差，能更大化滿足一項迫切需求，就是巨大的成功，很多人問過我，產(chǎn)品的切口怎么選？一開始盡量聚焦到用戶一個迫切的需求，這樣驗證起來也非常簡單，解決的問題只要一句“廣告語”可以說清楚，對此做了一個小總結：

：一個明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品，更容易找到明確的用戶群，這樣產(chǎn)品研發(fā)出來后不容易走偏。

第二：選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這決定了產(chǎn)品的未來市場前景

第三：解決問題少，開發(fā)速度快，容易控制初期的研發(fā)成本和風險

第四：解決明確問題的產(chǎn)品，容易跟用戶說清楚，推廣也會相對簡單

4.中小企業(yè)更要有自己的使命與愿景

產(chǎn)品可以復制，模式可以復制，但使命與愿景永遠無法復制，很多公司覺得自己的市場越來越大，用戶越來越多，只要有用戶基礎，好像什么都可以做一樣，有一句古訓叫做“有所為，有所不為”，要達成真正的專注，搞清楚哪些要為，哪些不該為，在具體事項的討論決策之上，需要一個組織內的判斷依據(jù)，那就是非常明確的使命、愿景，他是一家企業(yè)最本源，最核心的行動指南，是企業(yè)價值觀的體現(xiàn)，是專注領域的大邊界線。

使命和愿景總結是一項非常嚴肅的工作，是塑造企業(yè)靈魂的過程，使命和愿景只有經(jīng)過長期實踐，思考和總結才會變得清晰可見，而隨著公司的成長和思考的深入，使命和愿景還可能需要再修正和完善，使命和愿景并非大型公司所獨有，再小的公司企業(yè)都有自己的使命和愿景，沒有使命與愿景的企業(yè)，就像找不到家的孩子，2022年很多企業(yè)都在做這件事。

5. 要有打造爆品的關鍵能力

大家都明白一個道理，由于新媒體營銷的誕生，暴利時代已經(jīng)一去不復返了，利小量大，利不小，利大量小，利不大，薄利多銷依然可以積累可觀的利潤，但門窗不是快消品，這個時候只能打造你的爆品，擴大你的業(yè)務版圖。

爆品不是你的利率有多大，而是生產(chǎn)出一款適合用戶的好產(chǎn)品，把他的價格壓到更低，讓普通人都能享受到好產(chǎn)品帶來的美好生活，或者你的這款好產(chǎn)品真得能夠推動行業(yè)發(fā)展。

6. 要去有魚的地方釣魚

為什么大家都要去佛山、臨朐等門窗集結地做辦事處，因為那里產(chǎn)業(yè)鏈是最全的，人才是最多的，信息是最廣的，是門窗行業(yè)學習的商業(yè)圈，如果你是做門窗的，南方建議在佛山，北方建議在臨朐。

7. 建立自己的營銷小圈層

后疫情時代展會即使恢復，也恢復不到從前了，因為這三年的時間，已經(jīng)改變了我們的生活習慣，工作方式，2023年更應該建立自己的小圈層，要么加入到一個小圈層，要么自己發(fā)起一個小圈層，目的是做到流量聚焦，產(chǎn)業(yè)集群。

8. 要擁有持續(xù)產(chǎn)出好內容的能力

中小企業(yè)是無法從實力上跟大企業(yè)抗衡的，但有一點可以做到，就是能夠持續(xù)的產(chǎn)出好的營銷內容很關鍵，要么自己組建個團隊，要么邀請第三方專業(yè)策劃團隊，來為自己的品牌樹形象，做曝光，從海、陸、空三條賽道上發(fā)力，不需要投流，只需要持續(xù)的產(chǎn)出好的內容即可。

9.不做品牌的企業(yè)早晚會出局

老話講了韭菜也是需要資格的，不是什么企業(yè)都有資格出來競爭，未來是品牌與品牌的爭奪戰(zhàn)，成為不了大企業(yè)，就要向大企業(yè)學習，他們每天都在堅持做原創(chuàng)，自己對外所展現(xiàn)的內容非常優(yōu)質，小企業(yè)在后面跟著學就可以了，不要試圖改變行業(yè)，引領行業(yè)，小企業(yè)還沒有這個能力。

以上總結的九點僅代表我個人觀點，希望能給大家?guī)硪稽c幫助。

特別感謝：

①翰墨團隊的小伙伴們，這一年你們辛苦了，雖然你們都很年輕，但都是創(chuàng)作的高手，祝你們美夢成真。

②陪伴翰墨成長的朋友們，感謝你們的不離不棄，因為有了你們的陪伴，翰墨在奮斗的路上才不會孤單，翰墨的軍功章有一半是你們的，請收下。

③選擇翰墨做全案策劃的老板們，感謝你們的深信不疑，你們用智慧的雙眼選擇了翰墨，把這份沉甸甸的策劃案交給我們，不僅是對我們專業(yè)能力的認可，更是對我們做人態(tài)度上的認可，祝你們的事業(yè)基業(yè)長青。

最后也祝福所有人煙火星辰，所愿皆成真！