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翰墨策劃|內(nèi)容營銷——決定客戶成交率的關(guān)鍵之一

來源:翰墨策劃時間:2023-07-31

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互聯(lián)網(wǎng)時代,社會的顯著特點就是信息變化太快,信息量太多。龐大的信息變化,致使我們面臨選擇難以決斷,在無形當(dāng)中,就增加了選擇成本。


人們需要對新鮮事物的甄別,那就需要對這個專業(yè)、行業(yè)有一定的了解,俗話說外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,當(dāng)行業(yè)內(nèi)部人員去了解選擇一款產(chǎn)品的時候,就要用專業(yè)的眼光向內(nèi)看,但當(dāng)行業(yè)外部人員去了解一個陌生產(chǎn)品,就要看它的外部包裝,比如他的海報、畫冊、動畫等等相關(guān)的內(nèi)容傳播。


這時候,內(nèi)容營銷和你輸出的內(nèi)容,就仿佛一個窗口,只有窗口夠吸引人,才能讓用戶看到品牌更內(nèi)核的實力。


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有很多人一直在想,我們每天也在傳播,傳播的頻率也很高,傳播的渠道也很多,為什么得到的反饋卻不盡如人意?還是需要用社會發(fā)展,行業(yè)發(fā)展的眼光看問題。


現(xiàn)在消費群體的認(rèn)知水平不再像10年前,20年前。今天的消費群體認(rèn)知水平更高,辨別能力更強(qiáng),再加上互聯(lián)網(wǎng)平臺的高度信息透明,辨別一個產(chǎn)品的好壞,幾乎不用花費太多的精力。


還有很多企業(yè)認(rèn)為:我有渠道,我認(rèn)識人多?難道也沒有營銷傳播的優(yōu)勢嗎?我們想一想,在今天信息傳播這么廣泛的時代,想了解一個產(chǎn)品,想認(rèn)識某一個人很難嗎?



我們分析幾個成功的案例:

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拿白酒界的小清新江小白來說,難道他的酒水會比茅臺更好嗎?會比同級別的產(chǎn)品更好喝嗎?顯然不會。但是江小白能夠出圈,并且將白酒這種看似與年輕人關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品,緊緊地捆綁在一起,是因為它通過差異化的內(nèi)容營銷,總是將“故事”和“酒”聯(lián)系在一起,精準(zhǔn)打擊消費者消費心理,終于在酒界占有一席之地。


門窗定制產(chǎn)品也一樣,小企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)并不一定就低于大廠。產(chǎn)品同頻情況下,大企業(yè)的成交率之所以會更高,是因為知道他們的人更多,他們一直在做廣泛傳播,一直在輸出高質(zhì)量的內(nèi)容營銷。


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那究竟內(nèi)容營銷是什么,說得直白一些就是抓住了人性的貪嗔癡,學(xué)會了把握人性。這就需要企業(yè)尋找一些靠譜的策劃創(chuàng)意公司,因為他們更明白當(dāng)下的客戶群體更喜歡什么內(nèi)容?用什么方式傳播更有效,以及什么樣的內(nèi)容才會引起用戶的關(guān)注。

 

今天我們來分享一下創(chuàng)意海報展現(xiàn)形式:海報是靜態(tài)方式展現(xiàn)給用戶的,是由文字+畫面兩種方式的結(jié)合組合在一起。

 

展示特點:

1.展示的內(nèi)容客戶能看懂。

2.不啰唆,不廢話,不重復(fù)內(nèi)容

3.畫面清晰度,特別是產(chǎn)品渲染方面

4.設(shè)計符合生活,接近生活,畫面感真實

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如果大家創(chuàng)作內(nèi)容都是類似這樣的標(biāo)準(zhǔn)輸出,我相信轉(zhuǎn)化率不會不高。知乎上有一句話是這樣說,內(nèi)卷是因為你的戰(zhàn)斗力太弱,只有你越來越強(qiáng)大,內(nèi)卷才會離你越來越遠(yuǎn)。


今天我們看身邊的大品牌在做什么,區(qū)域頭部品牌在做什么,而后按照人家的思路去進(jìn)行內(nèi)容包裝,這并不是拾人牙慧。高質(zhì)量內(nèi)容輸出,可以讓你的品牌站得更高,傳播更精準(zhǔn),當(dāng)我們站得越高,競爭對手就會越少。

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所以今天內(nèi)容營銷是企業(yè)更大的成本,也是每個企業(yè)最缺少的工具之一,今天你可以買到最昂貴的產(chǎn)品,但不一定能買到更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,當(dāng)然內(nèi)容營銷對于門窗企業(yè)來講,才剛剛開始,當(dāng)大家都意識到,都開始這樣做的時候,內(nèi)卷的成本才會更大,所以當(dāng)我們占據(jù)了道紅利期的時候,應(yīng)該好好地利用內(nèi)容營銷,為經(jīng)銷商,為團(tuán)隊輸出更多的高質(zhì)量傳播工具。